退路を断つために、現状と今後の方向性についてまとめて書いてみる。
「そこそこ幸せ」「軌道に乗った」とかどうでもいい
最近、そこそこ幸せだ。
独立してもうすぐ2年、いわゆる「軌道に乗った」という感じになってきた。
好きなものが買える。旅行に行ける。娘と妻に貢げる（？）。その上で貯金もできる。人生で初めてお金に余裕が持てている。
嫌な人間関係は捨てたし、嫌な仕事は断れる。リスペクトし合えているお客様ばかり。精神的な余裕が持てているのも、人生で初めてかもしれない。
ゴミクズみたいな生活をしていた10代の頃に「なりたかった自分」には、そこそこなれたような気がする。
20歳で妻と出会って実家を出て、必死に勉強して、合格したと思ったらすぐ独立して。色々しんどかったけど、頑張って良かったと思う。
ただ、現状で満足かと言われると、そうでもない。
30歳になった今、なりたい自分の新しいイメージがあるし、もっと幸せになりたいからだ。
「軌道に乗ったまま」今の方向のまま進んだほうが、良くも悪くもラクだとは思う。
ただ、方向転換をするなら、小回りが利く今のうち。
年末年始あたりからずっと考え続け、妻や先輩に相談をし、ある程度方向性が固まってきた。
仕事の方向転換をするぞー
具体的に言うと、次の2点をやろうと思っている。
- 税務顧問以外の収入を増やす
- プライベートの時間を増やす
顧問以外の収入を増やす
税務顧問は好きな仕事だけど、もっと仕事に幅を持たせたい。
ありがたいことに、先日また新規の顧問契約が決まった。でも、このままいくとパンクする。
人を雇えればいいんだろうけど、現状それは考えていないし…。
だから、
- 広告収入
- 単発の相談
- セミナー執筆
- 相続
- etc…
などの仕事の割合を増やしていきたいと思っている。
単発の案件だったら、数や量はコントロールしやすいと思う。なんなら、ヒマな時に自分から仕事を作ることもできる。
リスクヘッジや、飽き防止、という意味合いもある。
現状、あと1～2件くらいなら顧問も増やせるけど、今のうちにテコ入れしておいて損はないはず。
ちなみに、顧問ですらない「請負」「紹介でもらった年1決算」「丸投げ確定申告」などの仕事は、今年中にゼロ、最低でも半分にする予定。
その分で増えた時間（減った収入）を、単発の仕事等で埋めていくイメージ。
少しずつ仕事を入れ替えることは常に考えていきたい。
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プライベートの時間を増やす
最近、娘と遊べず・妻の負担が増え・趣味の時間が減ってきてしまっている。
まぁこれに関しては、上述したことが達成できれば、自然に解決すると思っている。
イメージ的には、少しずつ仕事を入れ替えていって、
- 利益はキープしつつ、
- 食べるための仕事の割合を減らし、やりたい仕事の割合を増やし
- 仕事時間を減らし、プライベートの時間を増やす
といったところ。
今後やっていくこと
具体的には次のようなことをやっていく。
セミナーやる
ちょっとずつでもセミナーをやっていけたらと考えている。
とりあえず4月中に何か1つ告知しよう。
最初は申し込みなんてないだろうけど、1年後、2年後、あるいは5年後に「セミナー業」として自分の中で定着していればいい。
バンドやってた頃みたいにチケットノルマがあるわけじゃないし、申し込みがなければキャンセルして、しれっと再告知すればいい。
あと、セミナー要望専用フォームも設置しようと思う。
書く仕事増やしたい
2年弱ブログをやっていて、執筆依頼を頂いたのは企業実務さんから1回だけ。寂しい。
こちらについても、執筆要望専用フォームを設置する。
あと、いわゆる「Kindleまとめ本」を6月～7月を目安に出すことも考えている。当然、ブログも書く仕事なので続けていく。
この2つは自分から動ける書く仕事だし。
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単発の仕事を増やしたい
2年ほどブログをやってきて、単発（相続や単発の決算ではなく、コンサルティング・相談）の仕事を頂いたのは、10回ほど。
うち、1回2万円以上の仕事は、3回しかなかった。
（って書いてたら、たった今、個別コンサルティングの申し込みを頂いた。ありがとうございます）
これもちょっと寂しい。月に平均2回くらいは欲しいなぁと思っている。
単発の仕事に関しては、ブログ記事とメニューが土台になると思っているので、とにかくブログを全体的に改革していく。
（それができれば、他の仕事にも良い効果があると思っている）
今考えているのは、
- セルフマガジン（小冊子）の発行
- ステップメール作成
- 無料E-book作成
- 東京に第2の本拠地を作る（二か所事務所に触れないことだけやる）
- LINE＠導入
- 写真変える
- もっともっと人柄を出す
- メニューと記事の連動性
- もっともっと検索＝アクセス数を意識
- 広告出す（地元誌、GoogleAdsなど。相続関係のみ）
- メニュー変更（済）
- カレンダー公開（済）
- 見せ方、打ち出し方を変えていく（途中）
などなど。
セルフマガジン等については、やるだけ。
東京に第2の本拠地については、「（比較的高い）単発のコンサル申し込んでいただく方って、東京の方が多かったな」「東京での対応ができれば、もっと申し込んでいただきやすいのでは？」という考え。
地方ならでは、の営業方法については自分なりに確立できたつもりだけど、こういった単発の案件になると、パイの大きさも大切なのかもしれない。
候補は1本でいける、日比谷、新橋、上野。
セミナーやるときとかも、本拠地があったほうがラクかなと。僕、超絶方向音痴なので、あっちこっちは行きたくないし。
LINE＠での問い合わせ対応は、昔から考えてはいたんだけど、受験時代からの仲間である小林さんの記事を読んで、やってみようと思った。
僕はLINEは普段の仕事では基本使わないけど、LINE＠なら自動応答とかできるし、問い合わせ対応としてはアリかなと。
スーツの写真あったほうがいいのかな、と悩んだりもしたけど、ここはグッと我慢して「素の自分」のままで行こうと思う。
ただ、写真は撮りなおす予定。
それに関連して、もっと文章中に人柄を出していきたい。
僕がブログで取った仕事って「素の自分」だから取れた仕事ばかりで、だからこそクライアントといい関係を築けているんだと思う。素の僕が苦手な方はそもそも問い合わせしてこないだろうし。
自分を大きく見せようとか、しっかり見られようとか、そういう意識はなくしていく。
その代わりに、自分の唯一の強みである「親しみやすさ」は今まで以上に全力で出していく。
メニューと記事が連動して、さらにそれでアクセス数を集められなければ、単発の仕事にはなかなか繋がらないと思う。
今後は、ただただ更新するだけではなく、1記事1記事に意図を持たせ、戦略的にブログを運営していく。
相続に関してはお金払って広告出すことも検討している。
とか色々考えた結果、スケジュールを公開し、メニューも変更した。
単発の仕事は今までは相談分野ごとにメニューを分けていたけど、これからは「単発コンサルティング」「メールコンサルティング」のみでいく。
それと併せて、ブログ全体の構築、戦略、自分の見せ方、仕事の打ち出し方などをトータルで考えていこうと思う。
食べていくためだけの仕事を減らす
これについては多くは語らない。減らす。
てか減らさないと新しい仕事できないと思う。
（顧問は「食べていくためだけの仕事」ではないです。むしろ楽しい仕事の1つです）
そんなこんなで、これからも頑張っていきますので、温かく見守っていただければ。
[編集後記]
先週金曜日は、妻とランチ後、こまごまとしたタスクを。
土曜日は、久しぶりに終日フリー。メガネ作ったり、ネカフェ行ったり。
日曜日は、家族で横浜へ。アンパンマンミュージアムに行きました。
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入野 拓実中小企業やフリーランスの税務顧問、相続税申告のほかに、
自力申告・独立支援・法人化などのコンサルティング業務を行っています。
各種セミナー、執筆実績多数。
1989.3.6生まれ。妻・娘と3人暮らし。
スーツよりセットアップ派。
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